Google Ads bütçesi ne kadar olmalı? KOBİ için gerçekçi bir cevap

“Google reklamına ne kadar bütçe ayırmam gerekir?” en sık aldığımız soru. Net bir rakam vermek yerine “sektöre göre değişir” demek kolay ama işe yaramıyor. Bu yazıda cevabı belirleyen değişkenleri ve gerçekçi alt sınırı yazıyoruz.

Bütçeyi belirleyen üç şey

1. Tıklama başı maliyet (TBM)

Aynı bütçe, sektöre göre çok farklı sayıda ziyaretçi getiriyor. Hukuk, sigorta, sağlık ve finans gibi rekabetin yüksek olduğu alanlarda tek tıklama onlarca lira olabilirken, niş bir ürün grubunda bunun onda birine inebiliyor.

Kendi TBM aralığınızı tahmin etmenin en hızlı yolu Google Ads’in Anahtar Kelime Planlayıcı aracı. Ücretsiz ve reklam vermeye başlamadan önce kullanılabiliyor.

2. Dönüşüm oranı

Siteye gelen 100 kişiden kaçı form dolduruyor veya arıyor? Kurumsal hizmet sitelerinde bu oran genelde %2–5 arasında. Yani 100 tıklama, ortalama 2–5 talep demek.

Bu oran doğrudan sitenizin işi. Reklam bütçesini artırmadan önce açılış sayfasını düzeltmek çoğu zaman daha ucuz bir kazanç.

3. Bir müşterinin size değeri

Ortalama bir işin size bıraktığı kâr ne kadar? Tek seferlik 500 TL’lik bir satışla, yıllarca devam edecek 5.000 TL’lik bir hizmet anlaşmasının ödeyebileceğiniz müşteri edinme maliyeti aynı değil.

Alt sınır neden var?

Google’ın algoritması öğrenmek için veriye ihtiyaç duyuyor. Günde 2–3 tıklama alan bir kampanya, hangi kelimenin çalıştığını gösterecek kadar veri üretmiyor. Bu durumda hem optimizasyon yapılamıyor hem de “reklam işe yaramadı” sonucuna yanlış yerden varılıyor.

Pratik kural: kampanyanın ayda en az 100–150 tıklama alması gerekiyor. TBM’niz 10 TL ise bu aylık 1.000–1.500 TL demek; TBM’niz 40 TL ise 4.000–6.000 TL.

Sık yapılan üç hata

1. Bütçeyi çok kanala bölmek. Küçük bütçeyi arama, görüntülü ve YouTube arasında dağıtmak hepsini etkisiz bırakıyor. Tek kanalda anlamlı sonuç almak, üç kanalda veri kırıntısı toplamaktan iyi.
2. Dönüşüm ölçümünü kurmamak. Ölçüm yoksa hangi kelimenin iş getirdiği bilinmiyor; bütçe kör harcanıyor. Reklam yayına girmeden önce kurulması gereken ilk şey bu.
3. İki hafta sonra kapatmak. Öğrenme dönemi bitmeden alınan karar yanlış oluyor. Kampanyalara en az 4–6 hafta vermek gerekiyor.

Özet

Sektörünüzün TBM’sini öğrenin, dönüşüm oranınızı bilin, bir müşterinin size değerini hesaplayın. Bu üç sayı elinizde olduğunda bütçe sorusu tahmin olmaktan çıkıp hesaba dönüşüyor.

Sizin sektörünüz için bu üç sayıyı ücretsiz çıkarabiliriz — sonucu ister bizimle ister başka bir ajansla kullanın.